Prodej a koupě domu: Jak se vyhnout drahému ponaučení
Představte si manželský pár z malého města na Vysočině. Říkejme jim třeba Anna a Pavel. Po letech v prostorném rodinném domě, který zdědili, začali cítit, že je pro ně už příliš velký a náročný na údržbu. S přibývajícím věkem se jim také čím dál méně chtělo dojíždět do města. Rozhodli se proto pro změnu – chtěli menší, přízemní domek blíže městu, kde by mohli v klidu prožít svůj důchod.
Začali hledat a brzy našli dům, který splňoval všechny jejich představy. Aby si jej mohli dovolit, potřebovali nejprve prodat svůj stávající dům. Oslovili realitní kancelář, která jim nabídla pomoc nejen s prodejem, ale i s koupí nového bydlení. Vše se zdálo být na dobré cestě.
Když se vše zdá jednoduché…
Realitní kancelář nabídla jejich dům za cenu odpovídající trhu. Zájemců bylo dost, ale prodej se nějakou dobu nedařil dotáhnout do konce. Když už to vypadalo, že je vyřešeno – jeden ze zájemců podepsal rezervační smlouvu – přišla další výzva. Majitel nového domu, o který měli Anna s Pavlem zájem, začal tlačit na rychlé rozhodnutí. Realitní kancelář navíc varovala, že se objevují další zájemci o jejich vysněné bydlení.
Pod tlakem situace podepsali Anna s Pavlem rezervační smlouvu na nový dům a složili zálohu, na kterou si museli půjčit. Věřili, že brzy získají peníze z prodeje svého domu.
Nečekaný zvrat
Pak ale přišla studená sprcha. Zájemce o jejich dům si koupi rozmyslel a odstoupil. Záloha propadla realitní kanceláři, což byla sice nepříjemnost, ale ne katastrofa. Problém byl, že Anna s Pavlem už byli zavázáni ke koupi nového domu a potřebovali rychle peníze. Byli v pasti.
Právě v tu chvíli přišla realitní kancelář s "nabídkou pomoci" – odkoupí jejich dům sama, ovšem za cenu o milion nižší, než byla původně stanovena. Anna s Pavlem, vázáni smlouvou a pod časovým tlakem, neměli jinou možnost a na nabídku přistoupili. Dům prodali, nový koupili, ale místo plánovaného zisku z prodeje přišli o značnou část peněz.
Hořká tečka
O několik týdnů později zjistili, že jejich původní dům byl realitní kanceláří prodán za cenu o dva miliony vyšší, než za kterou jej prodali oni. Celý obchod proběhl rychle a bez problémů. Anna s Pavlem si uvědomili, že byli vmanipulováni do nevýhodné situace a přišli o peníze, které mohly být jejich finančním polštářem na stáří.
Co si z toho odnést?
Příběh Anny a Pavla je varováním pro všechny, kdo plánují prodej a nákup nemovitosti zároveň. Nikdy se nenechte tlačit do rychlých rozhodnutí, pokud ještě nemáte peníze skutečně na účtu. Ať už jednáte s realitní kanceláří nebo přímo s kupujícím, vždy si nechte dostatek času na rozmyšlenou a zvažte všechny možnosti. Někdy je lepší chvíli počkat a poradit se s nezávislým odborníkem, než se nechat zahnat do kouta a přijít o peníze, které jste celý život budovali.
Autor
Využívám dlouholeté znalosti privátního bankovnictví v rámci správy majetku, financování a zajištění rizik klientů.